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云南白药多元化未果寄望儿童牙膏 主营遭遇天花板
2018-06-13 17:25:33 红商网 发布稿件

  牙膏产品增速下滑,尝试洗发水、卫生巾等新领域无果后,云南白药进入儿童牙膏市场寻求新的利润增长点。近日,北京商报记者发现,云南白药推出益生菌儿童牙膏已经在北京市场进行铺货。分析认为,较大的国内儿童牙膏市场和云南白药成人牙膏增长幅度下滑是此次云南白药进入儿童牙膏市场的重要原因。不过,从目前来看国内年轻妈妈更喜欢购买国外品牌,作为新进入者,如何建立用户信任和培养用户习惯成为云南白药需要考虑的问题。

  进军儿童牙膏市场

  在成功打造主治牙龈出血的云南白药牙膏后,云南白药开始进入儿童牙膏市场。近日,北京商报记者走访发现,由云南白药推出的益生菌牙膏已经在北京市场进行铺货。在北京市朝阳区一家永辉超市内可以看到黄、蓝、红三种颜色包装的云南白药益生菌儿童牙膏。其中蓝色针对6-12岁的儿童,售价为44.8元/60g;黄色和红色针对3-6岁的儿童,售价为50.9元/60g。

  今年4月,云南白药在上海举办儿童牙膏产品发布会。在发布会上,云南白药儿童牙膏与美国芝麻街签署合作协议,此举意味着云南白药牙膏开始发力进军儿童牙膏市场。北京商报记者了解到,2016年云南白药就曾推出儿童牙膏。资料显示,2016年10月,云南白药儿童牙膏公益首发仪式在云南白药总部举行,云南白药特别研发了一款益生菌儿童牙膏。

  不过,与2016年不同,此次云南白药加大对儿童牙膏的宣传力度,不仅在电视节目中打出广告,还与美国芝麻街IP跨界合作进行宣传。资料显示,美国芝麻街是一个非营利性教育机构,致力于为世界儿童的生活带来显著改变。芝麻街工作室制作新颖有趣的教育内容,并通过电视、广播、书籍、杂志、互动媒体和社区拓展活动进行传播。利用各种媒体形式,并借助那些能最好地提供特定教育内容的媒体形式,为各地、各国乃至全球范围内的儿童、父母、看护人以及教育工作者提供这些内容。

  Latitude Health创始人赵衡接受北京商报记者采访时表示,目前成人牙膏已经不能支撑云南白药大健康业务,云南白药近几年一直在寻求新的利润增长点,但效果并不明显。在此情况下,云南白药为寻求新盈利点只能开拓儿童牙膏细分领域。

  主营遭遇天花板

  云南白药进入儿童牙膏市场的背后是该公司大健康业务核心产品云南白药牙膏的营收增速下滑以及产品频登质检黑榜。云南白药日前在互动平台上表示,公司牙膏业务目前在国内市场份额居第二位,受市场份额和行业竞争等因素影响,近年来牙膏业务增速呈现下滑。

  云南白药健康产品事业部成立于2006年,是白药集团“稳中央、突两翼”战略的重要一翼,承担着云南白药从以中成药经营向大健康产品迈进的战略重任,而牙膏则是该部门最重要的产品。核心产品牙膏的增速下滑直接影响到云南白药健康产品事业部的营收情况。数据显示,2012年,该公司健康产品事业增幅为45.61%;2017年,该公司健康产品事业的营收增幅放缓至16.09%。

  日化行业专家、赛恩资本合伙人夏天表示,市场稳定、增速放缓是云南白药牙膏目前的一个现状。从产品的生命周期理论来看,云南白药牙膏系列已经步入生命周期的成熟期,增长潜力和上升空间正在缩小。另有分析认为,云南白药牙膏的市场地位已经稳定,但“云南白药”这四个字将它固定在牙龈止血这一功能领域,这也在一定程度上增加了云南白药向固齿、美白等领域发展的难度。

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