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国内价格战吓跑新玩家 共享单车海外市场掀起电动潮
2018-07-11 15:30:31 红商网 发布稿件

(图片来源:全景视觉)

  “太烧钱了,我们根本耗不起”。Eazymov  CMO 张薇卿对经济观察网记者说。

  Eazymov,是一家总部设在爱尔兰,由中国公司——上海行践公共自行车有限公司投资研发,在中国造车,在欧洲运营的混合动力共享单车。7月6日,其在上海举行新闻发布会,宣布品牌的旗舰产品——混合动力自行车于意大利和希腊成功落地。据悉,意大利的阿尔巴(Alba)和希腊的雷西姆农(Rethymno)分别是Eazymov目前仅有的两个布局城市。在问及为何选择欧洲作为首站地时,Eazymov CMO 张薇卿向经济观察网记者表示,因为Eazymov造价成本太高,他们不想也不敢参与到国内共享单车价格混战之中。

  但“逃”至海外真多能摆脱掉价格战吗?早在2017年,摩拜和ofo拼命在国内站稳脚跟的同时,也曾加速对海外市场的拓展和扩张。根据公开数据,截至2017年底,ofo小黄车已在全球21个国家、超250城开展运营,而摩拜进入11个国家提供服务。中国移动互联网研究机构猎豹全球智库(CheetahLab)今年3月份发布首份《共享单车全球发展报告》(下称《报告》),《报告》数据显示,在全球市场,共享单车头部位置主要被ofo、摩拜两家中国品牌占据,且大幅度领先海外单车品牌。但是,海外市场蛋糕虽大,却并不一定好吃。当入局者增多,拓展运营中遇到的阻碍,最终都会演变成资本的较量。

  作为早期入局欧洲市场企业之一的香港品牌单车Gobee.bike,在成功吸引了15万用户,为这些用户提供了成千上万次的服务后,也因为60%的车辆遭到损毁和盗窃而宣布退出包括法国、意大利等在内的欧洲市场,将投放的4.5万辆共享单车全部撤回。在遭受车辆损毁和被盗损失的Gobee.bike也在巴黎遭遇了ofo、摩拜以及来自新加坡的Obike拉起的价格战。资金链的不堪重负更加剧了Gobee.bike在欧洲市场的溃败速度。

  海外骑行客单价高 或将助推快速盈利

  2017年,摩拜、ofo相继进入米兰等欧洲城市,并占据头部位置。移动应用数据分析公司sensor tower数据显示,安卓端app下载量日排行榜(7月5日)显示,意大利出行类免费app中,摩拜下载了排名第5(共享单车类app中排名第一),新加坡共享单车oBike排名第13,ofo排名第57。意大利共享单车市场新入局者Eazymov,并未出现在7月5日安卓端app下载量前400名中。

  作为想在共享单车领域分羹的晚来者,Eazymov对巨头的恐惧不仅仅是自己耗不起的价格战。尽管其作为混合动力车,在车速,省力等硬性条件上优于摩拜和ofo的普通单车,但却把对欧洲城市的拓展主要集中在了丘陵地形的小城市。在丘陵地形更能突出混合动力单车优势的背后,更深一层的原因还有要避开与巨头的正面抗争。Eazymov产品副总裁江一剑称,在阿尔巴,Eazymov的注册用户已占该地总人口的10%。“我们对这一数据是很满意的。”江一剑说,“我们没有押金,且数据反映出用户对我们每小时2~3欧的定价是认可的。”在谈及今后会不会进军如米兰等很受摩拜和ofo欢迎的大城市时,张薇卿向经济观察网记者表示,其在阿尔巴打开市场的原因,除去Eazymov优良的骑行服务和体验外,还因为其他品牌放弃了欧洲的小城市。

  另外,与摩拜和ofo靠自身实力将中国模式带入海外市场的方式不同,Eazymov选择了看上去更轻松一些的策略,即与当地本土企业进行合作,利用本土企业在公众交通领域的优势,期待一定程度上可以避免因“水土不服”而导致的困境。

  在意大利,Eazymov选择与阿尔巴当地的巴士公司合作,在单车上配置了独立刷卡系统。使用者既可以扫码开锁,也可以使用巴士交通卡(游客可使用Eazymov游客卡)刷卡解锁。在希腊与当地有超过5年运营公共有桩自行车经验的公司BrainBox合作,借助其公共单车运营经验,意图缩小对当地消费习性、市场差异等方面认知的差距。张薇卿表示今后Eazymov在拓展欧洲其他国家市场时,也将继续沿用与当地本土企业合作的模式,“本地人比任何都更了解本地人。”

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