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服装门店生意惨淡的15个原因,你还在犯吗?
2018-03-23 21:59:42 红商网 发布稿件

  每一个开店的人都想生意红火,但是往往事与愿违。同样的产品,别人创富百万,你却总是卖不出去?小编总结了15个方面的原因思考,看看你中了几条?

  1、大白天,开黑店

  灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。

  开店的首要目标是赚钱,不是省钱

  亮度(与档次成正比)

  比竞争店亮:一条街上最亮

  2、有人无人,开聋哑店

  背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;

  上班前:振作精神的乐曲,下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳

  3、橱窗没有吸引力

  开盲店,想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;

  更新频率(7—14天)

  4、商品种类不齐全,商品销售无主次

  无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)

  吸引顾客的商品结构

  目标商品;

  该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;常规大批量购买;

  必选商品(比价商品) 价格最便宜;平均份额;

  便利商品 “一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;

  季节商品。

  5、货架设计不科学,陈列面积太浪费

  标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整!!

  (端架:季节品、新品、促销品)

  6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

  陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

  畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)

  7、商品标价不清晰,价签使用不规范

  想要健康发展??请从小小的标签做起

  价格签的利弊分析:

  明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

  价格签的功能:

  (颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等

  价格签的大小尺寸:三种以上

  8、特价手法单调

  基本上2种方式:一律几折或(特价车)一口价

  顾客需要的不是便宜,而是占便宜

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